ACCOUNT EXECUTIVE H/F
L'entreprise

AugmentedCISO est une entreprise innovante dans le domaine de la cybersécurité : ce que nous proposons avec AugmentedCISO, c’est une nouvelle façon d’exercer le métier de RSSI pour le repositionner sur sa fonction essentielle : « aider l’entreprise à garantir sa pérennité !».  

AugmentedCISO est constitué de talents dans les domaines de la cybersécurité, du développement logiciel, du commerce et du marketing qui investissent leur énergie pour apporter une solution plus simple et plus intuitive au RSSI : notre application SaaS permet de structurer et piloter efficacement la cybersécurité de nos clients. 

Notre équipe de management repose sur des experts reconnus dans le monde de la cybersécurité. Sur ce socle solide, AugmentedCISO développe une technologie avancée de pilotage de la cybersécurité qui s’appuie sur 3 grands champs d’innovation : 

  • La modélisation de l’écosystème de nos clients 
  • Une gestion des données complète et structurée 
  • Un véritable moteur d’aide à la décision 

 AugmentedCISO recherche ses futurs collaborateurs pour poursuivre sa forte croissance, asseoir sa position de leader en France et préparer son développement à l’international.  

Vos missions ?
  • Travailler en étroite collaboration avec le Sales Manager pour bâtir un plan d’adressage de son territoire et dépasser les objectifs de vente grâce à la vente par la valeur ; 
  • Collaborer avec le marketing et l'équipe SDR pour cibler de nouveaux comptes et construire les campagnes de prospection permettant de générer des leads qualifiés ; 
  • Développer une vision commune avec les prospects et les clients, autant du point de vue technologique que métier ; 
  • Collaborez avec l'écosystème partenaires, pour adresser conjointement les comptes cibles ; 
  • Réaliser des présentations détaillées mettant en évidence les avantages de la solution AugmentedCISO ; 
  • Gérer un cycle de vente complexe auprès d’interlocuteurs C-level ; 
  • Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs AVV ; 
  • Capter les tendances clés du secteur et connaitre les solutions de la concurrence pour contribuer à l’évolution de la roadmap produit ; 
  • Synthétiser les retours terrains afin de faire remonter les souhaits des prospects à nos équipes produits ; 
  • Via le CRM, piloter son activité suivant les indicateurs en place, et fournir des prévisions de vente fiables basées sur un pipe d’opportunités qualifiées ; 
  • Closer les prospects et assurer un reporting régulier de prévisions à votre manager 
Votre profil
  • Vous avez minimum 3 ans d'expérience réussie dans la vente en mode SaaS BtoB?  (le secteur de la cybersécurité est un vrai plus). 
  • Vous avez une première expérience préalable en tant que SDR/BDR ? (Ceci aussi est un vrai plus)  
  • Vous avez un haut niveau d’énergie et êtes motivé par les challenges et orienté résultat ? 
  • Vous avez un bon esprit d’équipe ? 
  • Vous avez une capacité à partager de l’information et à convaincre, en vous appuyant sur une excellente communication orale et écrite tant en français qu’en anglais ? 
  • Vous maitrisez des outils types : Pack offices, CRM, LinkedIn ? 
  • Vous êtes organisé et autonome ? 
Avantages du poste
  • Contrat CDI 
  • Statut cadre  
  • Rémunération selon profil  
  • Avantages : formations, mutuelle, plan d’épargne d’entreprise, RTT 
Type de poste
Temps plein
Lieu du poste
Date de publication
14 octobre 2021
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Poste : ACCOUNT EXECUTIVE H/F

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